CDI
Commercial Grand Compte (H/F)
Sud-Ouest

DESCRIPTIF DU POSTE

Nous recherchons un véritable leader commercial s’appuyant sur des valeurs en adéquation avec notre groupe, à savoir le pragmatisme, l’agilité, la convivialité et l’engagement, avec bien entendu comme point d’attention principal la satisfaction clients.

A l’aise avec les solutions techniques, tant matérielles que logicielles (Saas…), vous savez écouter le marché afin de formaliser les attentes futures des clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le marketing et les bureaux d’études afin de définir les roadmaps produits et services.

Vous serez en 100% home office* à Toulouse ou Bordeaux pour gérer le secteur géographique du Sud-Ouest.

*télétravail

Iagona évolue dans divers secteurs comme la banque, le retail, la santé, la restauration,
le loisir et les administrations depuis plus de 30 ans.

Notre offre ? Digitaliser les points de ventes, lieux de vie et d’échange.

Nos solutions ? Des bornes digitales et de l’affichage dynamique.

Iagona est une entreprise Française qui capitalise sur plus de 30 années d’expertise en digitalisation, accompagnant l’ambition, la transformation et la réussite de ses clients à l’ère du numérique. Expert reconnu des secteurs bancaire, commerce, administratif et santé, Iagona se positionne comme un partenaire de confiance capable de gérer des projets dans leur intégralité.

Iagona propose des automates bancaires, des bornes digitales de paiement, d’accueil et des solutions d’affichage dynamique.

Iagona est également éditeur de logiciels et assure les installations, la maintenance de ses solutions et un support hotline.

Quelles sont les missions ?

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Prospecter les clients potentiels du groupe des secteurs hors banque (commerces, restauration, grande distribution, etc.), établir l’organigramme décisionnel pour les grands comptes,
  • Détecter et qualifier les projets sur ce secteur d’activité,
  • Proposer les solutions (offres produits matériels, logiciels et services) du groupe aux clients et prospects,
  • Elaborer les propositions clients en liaison avec le Marketing et la R&D en veillant aux intérêts de Iagona et du client en adaptant l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients,
  • Réaliser les objectifs de vente en termes de commandes, chiffre d’affaires, marge et qualitatifs,
  • Etablir les prévisions de commandes et de chiffre d’affaires selon le format et la périodicité en vigueur chez Iagona,
  • Respecter les conditions générales de ventes Iagona et les termes des contrats cadres en vigueur avec les clients,
  • Relayer les campagnes de communication organisées par Iagona ou ses partenaires,
  • Participer aux manifestations à caractère commercial organisées par le groupe,
  • Informer la hiérarchie des difficultés rencontrées chez les clients et des nouveaux besoins du marché détectés,
  • Fournir le reporting d’activité selon la périodicité et le format de la société,

 

Le responsable commercial Grands Comptes reportera en direct au Directeur Commercial.

Aptitudes
pour le poste :

  • Autonome, curieux.se et créatif.ve
  • Organisé.e et rigoureux.se
  • Dynamique et persévérant.e
  • Reconnu.e pour vos compétences de chasseur d’affaires et votre relationnel auprès des clients

Expérience
professionnelle :

  • Expérience du B to B sur l’un des segments cible
  • Intérêt pour les produits techniques (notamment logiciels, hébergements…)
  • Bonne maîtrise du pack office, office 360
  • La connaissance des périphériques Automate (imprimantes, écrans tactiles scanners…) et solutions de paiement (CB) serait un plus
  • Vente de solutions complètes (hard, soft, installation et service récurrent)

Niveau
de formation :

  • Formation technique ou commerciale avec 3/5 ans d’expériences dans le secteur du B to B et idéalement la vente de solutions
  • Anglais courant

Package :

  • CDI
  • Statut Cadre – forfait jours
  • Voiture de fonction
  • Téléphone portable
  • Salaire fixe + variable selon expérience
  • 10 RTT par an
  • Carte Ticket Restaurant
  • Intéressement

Lieu de travail : Toulouse ou Bordeaux (Sud-Ouest)

Les missions vous parlent, vous aimeriez rejoindre l’aventure ? Rencontrons-nous !
Envoyez votre CV ainsi qu’une présentation écrite à Marine TEROL
(Responsable des Ressources Humaines) :
rh@iagona.com