CDI
Responsable Développement Commercial (H/F)

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DESCRIPTIF DU POSTE

Nous recherchons un véritable leader commercial s’appuyant sur des valeurs en adéquation avec notre groupe, à savoir le pragmatisme, l’agilité, la convivialité et l’engagement, avec bien entendu comme point d’attention principal la satisfaction clients.

A l’aise avec les solutions techniques, tant matérielles que logicielles (Saas..), vous savez écouter le marché afin de formaliser les attentes futures des clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le marketing et les bureaux d’études afin de définir les roadmaps produits et services.

Iagona évolue dans divers secteurs comme la banque, le retail, la santé, la restauration,
le loisir et les administrations depuis plus de 30 ans.

Quelles sont les missions ?

Expert sur le secteur d’activité du retail, vos missions principales sont les suivantes :

  • Prospecter les clients potentiels du groupe des secteurs hors banque (commerces, restauration, grande distribution, etc.), établir l’organigramme décisionnel pour les grands comptes,
  • Détecter et qualifier les projets sur ce secteur d’activité,
  • Proposer les solutions (offres produits matériels, logiciels et services) du groupe aux clients et prospects,
  • Elaborer les propositions clients en liaison avec le Marketing et la R&D en veillant aux intérêts de Iagona et du client en adaptant l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients,
  • Réaliser les objectifs de vente en termes de commandes, chiffre d’affaires, marge et qualitatifs,
  • Etablir les prévisions de commandes et de chiffre d’affaires selon le format et la périodicité en vigueur chez Iagona,
  • Respecter les conditions générales de ventes Iagona et les termes des contrats cadres en vigueur avec les clients,
  • Relayer les campagnes de communication organisées par Iagona ou ses partenaires,
  • Participer aux manifestations à caractère commercial organisées par le groupe,
  • Fournir le reporting d’activité selon la périodicité et le format de la société,

 

Le Responsable de Développement Commercial reportera en direct au Directeur Commercial

Aptitudes
pour le poste :

  • Compétences techniques exigées : connaissances réseaux (domaine, proxy, vpn), connaissance informatique matériel (windows 10…),
  • Autonome, curieux et créatif (ve)
  • Organisé(e) et rigoureux(se)
  • Dynamique et persévérant(e)
  • Reconnu pour vos compétences de chasseur d’affaires et votre relationnel auprès des clients

Expérience
professionnelle :

  • Vente de solutions complètes (hard, soft, installation et service récurrent)
  • Expérience du B to B sur l’un des segments cible,
  • Intérêt pour les produits techniques (notamment logiciels, hébergements…)
  • Bonne maitrise du pack office, office 365,
  • La connaissance des périphériques Automate (imprimantes, écrans tactiles scanners,…) et solutions de paiement (CB) serait un plus

Niveau
de formation :

  • Formation technique ou commerciale avec 3/5 ans d’expériences dans le secteur du B to B et idéalement la vente de solutions.
  • Anglais correct

Informations
complémentaires :

  • CDI
  • Salaire fixe + variable selon expérience
  • Titres restaurants
  • Comité d’entreprise

Lieu de travail : Malakoff (92)

Les missions vous parlent, vous aimeriez rejoindre l’aventure ? Rencontrons-nous !
Envoyez votre CV ainsi qu’une présentation écrite à Marine TEROL
(Responsable des Ressources Humaines) : rh@iagona.com